仕事/考え方

建築業 独立 取引先は個人ではなく会社しかみてない

 

読者さん

建築業で独立を考えてるけど、取引先は勤めている会社から取ってしまっていいのだろうか?

 

今回は勤め先からの独立についてですが
最初に結論から『絶対してはいけない事』です。

信用を築き上げるのには時間がかかりますが、失うのは一瞬でなくなります。独立で勘違いする人は、、勤めている会社があってこその自分の価値だという事に気づいてない方が多いです。

すおうまん

建築業15年以上(独立歴)の自分が取引先は自分で開拓すべき事を説明していきますね

 

本記事の内容

  • 会社があっての自分の価値
  • コツコツ信用を積み重ねるべき
  • 裏切り行為をする人はまた同じ事を繰り返す

 

会社があっての自分の価値

独立する人でよく勘違いしている人を多く見てきました。いろんな独立の仕方が有ると思いますが例をあげて説明しましょう

引っ越し業で営業全国1位をになったから独立

全国展開の会社で営業1位を取ることはとても素晴らしいと思います。(*^▽^*)これを機に独立してやろう!!という意気込みで独立したのだとわかりますよね

ここでの自分の価値はどうでしょう? 営業で全国1位ですか?違いますよね。この場合自分の価値はないのと同じです

なぜかというと仕事で結果が出せるのは、勤めている会社に信用があるから営業ができて
営業を頑張った結果、全国1位の成績を取れたって事になるからです。

次は建築業で実際に例をあげていきます。

リフォーム会社勤務で取引先からの信用が有り、自分を指名して仕事をしている人が独立

先ほどと同様に当てはめると

  • 勤めている会社 = リフォーム会社
  • 取引先からの信用 = 勤めている会社の信用
  • 自分を指名して仕事を受注している = 勤めている会社の信用

 

このように勤めている会社があっての自分の価値だという事の気づいてほしいですね

違う視点から考えて見ると、落合洋一さんは

会社における労働は、”湯婆婆に名前を奪われる”のに等しい

と表現しています。

会社と労働契約を交わすということは、ほとんどの場合『私がこの会社内で制作したあらゆるプロダクトの権利はすべて会社に帰属します』と宣言していることに他ならない。                  引用元 10年後仕事図鑑

労働者は会社に名前を取られてしまって、自分の功績が積み上がっていくことはないという意味です。

自分の価値に気づいてない人は独立してから元取引先の仕事を内緒で請け負う傾向があります。相手先の言葉に踊らせれずに、断ることが信用に繋がる事をしっかりかんがえてくださいね。

インフルエンサーと呼ばれる人達の考え方は本当に勉強になります。初期投資としてすごく安いので一度読んでみて、考えをだして行動してくださいね<m(__)m>

コツコツと信用を積み重ねるべき

先ほどの続きになりますが、仕事を受ける事だけが信用ではありません。なんでも『はいはい出来ます』という事は信用にはなりにくいですし、逆効果にもなります。

仕事を同じ人から何でも『はいはい出来ます』と請負い

上手く回れば問題ありませんが独立したての人には難しく、いずれ『すみません今忙しくて…』と断らないといけない状態がきます。

結果は信用を失いますよね(; ・`д・´)

これは、元勤め先からの仕事を横取りした時も同じことが言えます。最初は勤め先の信用が残ってるので今まで通りに進みますが

人生そんなに甘くないです

いずれ、自分のボロが出たとたんに手のひらを反して物事を言いはじめる元請けなんていっぱいいます。

そうならない為には勤めていた会社の信用での仕事は一切しない事が信用を築く一歩になります

例えば

『独立したら直接仕事をまわすからがんばってよ!!』という言葉にたいして

  • Aさん 分かりました、がんばりますので独立した際はお願いします。
  • Bさん 嬉しいお誘いの言葉ですが、勤め先の仕事関係の人達から仕事は請負ができません。直接仕事を請け負うと自分の信用が落ちてしまうので(勤め先を飛ばしての請け負いは絶対にしない)ただ、困ったときは相談にのってください

 

断りかたでも全然ちがいますよね?特に建築業界は義理堅い人が多いです。本当に自分の事を気にかけてくれてるなら断っても大丈夫です。むしろ断る事で良い印象をもってもらえてそれが信用につながります。

独立したては取引先を探すのに必死ですが、一回立ち止まって自分の信用を確かめてください。

裏切り行為をする人はまた同じ事を繰り返す

Aさんの場合だと、誰にでもしっぽを振る人だと判断されやすいですよね。絶対とはいいきれませんが少なくともそう考える(捉える)人は多いはずです。

それが、信用できるか?できないか?はここまで読んでもらってたらわかると思いますが、絶対に信用できない人になるでしょう。

逆に考えたら、その取引先はあなたの面倒をみてくれるのですか?奴隷の場所が変わっただけにしかすぎませんよね

なので信用なんて失うときは一瞬ですよ。一生懸命積み重ねてきた事が一つの行動で駄目になります。失った信用を取り戻す事はビジネスではまずそう簡単ではないでしょう。

自分で開拓すべき取引先

この営業が独立した自分の価値につながるので大切です。建築業界の繋がりはスゴイです。悪いうわさも良いうわさも一瞬で広がります。地域密集型でしているなら尚更です。

自分が開拓していった取引先からの評判がいずれ、独立した時に断った取引先にも届くはずです。

すべては断る事から始まって、最終的に信用を勝ち取れます。

仕事を独立してから今まで信用を築き上げて、自分から仕事を取り行かなくても流れてくるシステムが出来上がります。このシステム信用あってのことなので失わないようしてください

まとめ

  • 自分の価値に気づいてからの行動(勘違いしないように)
  • 断る事での信用づくりもある
  • 信用を失うと、取り戻すには時間がかかる(時間の無駄遣い)

これらを意識して、独立しましょう!

目の前の餌に食いつくと

人間に釣られる魚と一緒

人は考える事と喋れるのだからすべて有効に使おう

by すおうまんヾ(≧▽≦)ノ

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